Vendiamo l’operazione, non i posti
Voi nominate il risultato. Noi allestiamo la traccia di decisione per arrivarci. Nessun contatore SaaS per utente.
Non vendiamo posti. Vendiamo un’operazione perimetrata: un risultato, una traccia e il software che produce la shortlist. Entrambe le parti sanno cosa significa «fatto» prima che il lavoro inizi.
Il modello
Il nostro modello di ingaggio è basato sull’operazione, dall’inizio alla fine.
Definizione dell’operazione
Concordiamo con voi un’operazione concreta e misurabile (es. riduzione della superficie di rischio, latenza della decisione, copertura del rilevamento anomalie). L’operazione è il contratto — non elenchi di funzioni o scaglioni di utilizzo.
Perimetro e confini
Lo scope è definito intorno all’operazione: fonti dati, domini, tempi e criteri di successo. Cosa è dentro e fuori scope è documentato in partenza, così non c’è scope creep di default.
Consegna e misura
Mettiamo in campo lo strato cognitivo e l’infrastruttura di decisione necessari a raggiungere l’operazione. Progresso e successo si misurano sui criteri concordati, con report e cadenza di revisione trasparenti.
Nessun lock-in sul software
Non state comprando una licenza SaaS perpetua. State comprando un’operazione. Quando l’operazione è raggiunta (o ai milestone concordati), il rapporto si rivede sulla prossima operazione, non sul rinnovo di un abbonamento.
Cronologia dell’ingaggio
Ingaggio
Piano di verifica
Se le condizioni non sono soddisfatte → nessun accordo.
Pre-test
Stress test
Accordo
Regole di ingaggio
Scope chiaro
Operazione, perimetro dati e metriche di successo sono definiti e firmati prima che il lavoro inizi. Le modifiche allo scope si concordano per iscritto.
Dati sovrani
I vostri dati restano nel vostro perimetro. Non esfiltiamo dati grezzi. L’intelligence è calcolata all’edge o sotto il vostro controllo; esce dal perimetro solo ciò che serve al coordinamento, sotto contratto.
Impegni reciproci
Noi ci impegniamo alla consegna sull’operazione; voi vi impegnate ad accesso, governance e feedback come definito nell’ingaggio. Entrambe le parti hanno obblighi e condizioni di uscita chiari.
Revisione trasparente
Revisioni regolari sull’operazione e sulle metriche. Nessuna black box. Se siamo fuori rotta, lo diciamo e aggiustiamo. Se l’operazione è raggiunta, la documentiamo e discutiamo la successiva.
Nominate l’operazione. Vi diremo se possiamo prenderla, e a quali condizioni.
Contatti